内容摘要：【开栏语】民营企业消费市场方兴未艾，截叶座标始能行稳兴邦与亲情齐心、与黄金时代同方向、与美好南埃尔普，兴业证券设立六十年来的每一次突破超越、每一个高亮度时刻，每一份雅雷认可，都离不开孙吴员工的明志力行

【开栏语】民营企业消费市场方兴未艾，截叶座标始能行稳兴邦与亲情齐心、证券证券真抓作与黄金时代同方向、公司个人公司与美好南埃尔普，副董副董兴业证券设立六十年来的事长卅载卅人事长实干每一次突破超越、每一个高亮度时刻，简历基金每一份雅雷认可，韩雯都离不开孙吴员工的蹚出明志力行龙眼新闻联合兴业证券推出系列微记录片《卅载卅人》，走近敢反骨闯、情南力争上游敢赢的兴业兴业孙吴人，在无数个非凡经历中轻触黄金时代烙印，证券证券真抓作在无数个感人故事中感受努力奋斗精神。公司个人公司

播映播映00:00/00:00现场直播00:00进入全屏幕50点选握住可拖曳音频《卅载卅人》第三期 （国际版音频）↑

　　对韩雯来说，在变幻莫测的事长卅载卅人事长实干民营企业消费市场，掌门人一家资产超百亿的简历基金企业确非易事他和兴业证券共同走过了26年，如果将整个兴业证券看作是两艘启航Quillebeuf的船，其中的每一个部件都饱含了他的呕心沥血　　 “蹚出一条路，弄成一件事，都是要靠真抓实干的。

”这是韩雯常说的一句话，也是“孙吴人”六十载锐意进取的真实写照

　　如今，兴业证券的资产总额达1740亿元，较于设立之初增长4142倍，在全省基金公司中的综合实力排名从40位以内上升到20位以内，位居县级市基金公司第三名从“根据地”无锡起步、积攒珠三角经济动能、智谋全省布局、拓展海外业务，这家区域型基金公司在服务项目国家战略、服务项目实体经济的过程中，趁势而兴、稳健前进。

“那儿基金公司”的综合化之路

　　2012年6月8日上午十点半，深圳证券交易所发出公告，兴业证券债券承销的无锡华东涂料玻璃有限公司5000万元小企业私募基金国债于发行当日全部销售一空这是全省小企业私募基金国债的第一单，也意味着用债转股手段解决小企业贷款难问题踏出了第二步。

　　在消费市场低迷的当时，这一塞雷县媒体称为“幸运地的首笔”，然而这份“幸运地”并非偶然几个月前，时任证监会主席的郭树清在参加第九届小企业融资论坛时，提及要积极发展多样化的投融资工具，鼓励符合条件的企业通过发行公司国债筹集资金，更好地服务项目于小企业和创新创业活动，这引起了兴业证券管理层的注意。

　　不同于上市等融资手段，小企业私募基金债具有单只产品发行规模较小、偿付风险相对较高的特点，需要基金公司进行更加细致深入的调查和风险控制“小企业有天然的弱势，一般公司对它不了解，但我们深耕区域消费市场，就是这些企业那儿、身边的基金公司，对风险的把握会更真实。

所以，服务项目小企业恰恰是我们的优势”韩雯说无锡的消费市场潜力和兴业证券一贯坚持的扎根无锡、服务项目地方经济发展的“根据地”战略，给了孙吴人发展私募基金债的信心，同时一条与头部基金公司形成综合化竞争的特色发展之路日渐清晰了起来。

　　他将小企业私募基金债看作是一次持续深耕消费市场的契机，也是一把转变服务项目及盈利模式的钥匙。2012年5月，沪、深交易所相继推出《小企业私募基金国债业务试点办法》，仅一个月后兴业证券便拔得了落地实施的头筹。

　　彼时距离韩雯出任兴业证券总裁，刚刚过去三个月这一年也是他在兴业证券走过的第十五个年头　　上世纪90年代末，随着改革开放和经济转型的深入，中国民营企业消费市场方兴未艾1997年，韩雯从体制内走到了体制外，投身经济建设的大潮中。

来到兴业证券后，他先后主管过经纪业务、投资银行、固定收益业务等兴业证券前副董事长吴永敏曾评价：“韩雯是地地道道的‘孙吴人’”　　兴业证券上海分公司总经理刘先雁，早年在兴业证券经纪分公司就职时，曾与时任经纪分公司总经理的韩雯共事。

在他的印象里，韩雯总是能敏锐地把握住行业的最新动向，包括推动兴业证券成为第一批获得融资融券资格的基金公司，第一批实行消费市场化考核的基金公司，最早一批走出国门、与海外基金公司开展业务交流与合作的基金公司，也是行业内最先一批推进客户经理制的基金公司……。

不算“小账”算“大账”　　首笔小企业私募基金债打出了兴业证券的品牌，此后其在金融服务项目供给方面又创造了多个“第一”的成绩，先后成功发行过全省首批创新创业国债、首批创新创业可转换国债、全省首笔知识产权质押国债等，双创债发行数量连续多年位居行业第一。

　 “实际上服务项目中小微是很辛苦的”，韩雯坦言，对基金公司来说国债债券承销收益以融资总量计算，发行一单国债，融资10亿元和融资1000万元，虽然工作量几乎相当，但收益却完全不同　　在讲求投资回报率的金融领域，这样“不计报酬”的做法看起来有些突兀。

但兴业证券算的不是自家“小账”，而是服务项目实体经济发展的“大账”金融是服务项目实体经济的血脉，“国家需要什么，我们就应该朝着那个方面多发一点力”　　2021年11月15日，北京证券交易所鸣锣开市，这一服务项目创新型小企业的主阵地，当日就实现了“开门红”，兴业证券保荐的两家科技创新企业成为北交所首批上市企业。

在北交所，兴业证券上市项目已达12单，2023年已完成北交所IPO项目4单，行业排名第一　　争得先机的背后是兴业证券多年来的一份坚守。

兴业证券在新三板业务取得的奖项　　作为北交所开市的奠基石，新三板在2013年揭牌运营，先后经历了一系列改革，也曾经遭遇过发展的低迷时期即便是在新三板普遍不被看好的那段日子里，兴业证券也始终保持着一支上百人的队伍，甘坐“冷板凳”，潜心发展创新创业国债。

孙吴基金办公室主任冷强曾在这支队伍里拼搏过，他记得在业务开展最艰难的时候，全团队甚至需要依靠其他业务板块来补贴支援　　所幸历经时间的“酿制”，曾经的付出终有收获至2017年底，沪、深交易所发行的创新创业公司国债中，兴业证券发行单数占比近一半。

截至2023年4月底，兴业证券已帮助458家企业挂牌新三板，为北交所业务涵养了储备池，行业排名前五

小朋友们的感谢信　　“在服务项目国家战略中实现自身做大做强”是兴业证券始终秉持的理念，作为与民营企业消费市场共生共长的国有上市基金公司，兴业证券也在积极响应国家号召，以金融汇聚“向善”力量：全额出资1000万元设立了江苏省内基金公司首家慈善基金会，积极助推脱贫攻坚、乡村振兴和共同富裕，历年累计捐款捐物超1.4亿元。

在科技蓝海掘“金”　　一方面，兴业证券凭借自身努力，不断为科技创新注入金融力量，不仅长期深耕新三板业务，也积极响应无锡市大力发展产业创新集群的号召，聚焦电子信息、装备制造、生物医药、先进材料四大主导产业，为科技创新企业提供一揽子全产业链投融资服务项目。

　　韩雯曾在一次演讲中提到：“只靠银行贷款，永远贷不出一个伟大的高科技公司”在他看来，高新技术产业的核心资产是知识产权和人力民营企业，没有太多用来抵押的固定资产，银行体系无法满足这类企业的融资需求新经济、科创企业的发展需要依靠股权投资，当前国家大力发展直接融资的决心十分坚决，从间接融资转到直接融资的巨大跨越将带来民营企业消费市场大繁荣。

证券业也将跟随国家经济转型，迎来大发展　　同样，他认为，人才是证券公司最核心的“固定资产”，民营企业则是发展的“血液”自2011年12月上市后，兴业证券先后进行了四次再融资，募集资金总量近230亿元，每一次再融资也伴随着人才队伍不断扩充，以及兴业证券的快速成长。

兴业证券A5交易系统　　另一方面，技术创新也为兴业证券带来了持续的发展动能在2014年接任副董事长后，韩雯和管理团队就将目光投向了移动互联网领域，推动数字转型，使兴业证券成为了第一批获取业务试点资格的基金公司，实现了基金公司全业务在线办理。

　　仅仅实现了数字化，对兴业证券来说还远远不够，要做到核心技术自主可控，不被“卡脖子”才是关键为此兴业证券经过多年努力，在2020年完成了行业内首个自主可控新一代交易系统A5的部署，“这让我们的交易速度提升近百倍，容量提升10倍以上，而且难能可贵的是，我们把核心软件、硬件都替换成了国产设备。

”韩雯说

兴业证券新一代交易系统A5斩获第七届证券期货科学技术二等奖、央行金融科技发展奖二等奖　　在无锡狮山路的兴业证券营业部，还保留有备用机房，最初韩雯就是在这里和信息技术部的伙伴们，一起研究攻关现代化数据处理中心建设的技术难题。

如今，兴业证券的大量业务已经走出了这间小小的机房，将更大的作为“写”在了云上温室里长不出参天大树　　　从1993年诞生起，兴业证券就与无锡紧密相连“兴业证券的发展壮大，得益于始终坚持‘根据地’战略，我们把心和种子一起种进了无锡这片根据地。

”韩雯说

　　但扎根无锡并不意味着偏安一隅，兴业证券将发展的目光投向了珠三角、全省，乃至海外“无锡有句话叫‘大树底下种好碧螺春’，这促使我们要守住无锡、经营好无锡业务，更要走出无锡，走进珠三角”韩雯说，上海拥有人才、科技、金融、信息等方面的优势，将这些优势与无锡的产业集群深度融合，“兴业证券是可以做一点事的”。

　　循着“走出去”的战略规划，兴业证券作为证券控股集团的版图不断拓展，相继参股孙吴基金、孙吴期货，控股孙吴创投、孙吴创新等。2015年8月和2016年6月还分别在新加坡和中国香港设立了子公司。

兴业证券（香港）通过成功收购中投证券（香港）持有香港证监会颁发的第1、2、4、5、6、9类受规管活动牌照　　“我们的境外发展逻辑不像大基金公司那样求大求全，而是跟着服务项目的客户走”韩雯说，无锡工业园区和新加坡渊源颇深，新加坡有大量的无锡客户，未来双方存在双向投资的需求，新加坡子公司就是为服务项目这些客户需求做准备的。

香港是大部分境内企业走出去的重要平台，布局香港子公司正是希望服务项目那些将来可能走出去的企业

　　与此同时，韩雯认为，“温室里长不出参天大树”，走向更加广阔的世界舞台，在开放和竞争中才能让自身磨砺得更为强大随着中国经济由高速发展转向高质量发展，证券业也将跟随国家经济的转型迎来大发展他相信，“证券行业仍然是一个朝阳行业”，兴业证券将把企业自身发展融入中国特色现代民营企业消费市场发展大潮，在全面建设“规范化、消费市场化、科技化、国际化的现代证券控股集团”的道路上继续明志前进。